表一：计分卡估值示范

在该例子中，将合计的总分（1.075）和平均融资前估值（150万美元）相乘，就得到目标公司融资前估值：161万美元。

计分卡估值法的关键在于某地区无收入初创公司的融资前估值平均水平。掌握这个数据后，早期投资人可以对目标公司进行主观的估值调整，创业者也可以用这个工具准备与投资人的估值谈判。

发展期公司估值：可比公司法

当人们买房时会把周围类似的房子放在一起比较，而投资公司也是一样。简单而言，可比公司法就是借助其他上市公司的财务数据，来估算非上市公司的价值。

可比公司法的第一步是挑选与目标公司同行业可参照的上市公司，用该公司的股价与财务数据计算出财务比率，用作公司价值乘数。目前公司价值乘数的选择有三种：市盈率P/E、市净率P/B、市销率P/S。以下是它们的基本公式：

市盈率P/E=股价/每股净收益= 公司总市值/公司利润

市净率P/B=股价/每股净资产= 公司总市值/公司净资产

市销率P/S = 股价/每股销售额= 公司总市值/公司销售额

P/E法：在国内的VC市场中，P/E法是最常见的估值方法，适合盈利、发展期的公司。通常我们说的市盈率有两种：

历史市盈率=当前市值/公司上一个财务年度的利润（或前12个月的利润）

预测市盈率=当前市值/公司当前财务年度的利润（或未来12个月的利润）

投资人关注的是一家公司的未来，对公司未来的经营能力给出当前价格，因此P/E法估值的计算公式是：公司价值=预测市盈率 x公司未来12个月的利润

一般来说，预测市盈率是历史市盈率的一个折扣。假设某行业的平均历史市盈率是40，那么预测市盈率大概是30。对于行业中规模相似的非上市公司，参考的预测市盈率需要再打个折扣，即15～20。而对于规模较小的初创公司，预测市盈率就更低，大概是8～10。这就是目前国内主流的VC机构在估值时参考的市盈率倍数。

同样以该行业为例，假设某初创公司预测融资后下一年度利润是1000万元，公司的估值便是8000万～1亿元。如果VC投资2000万元，公司出让的股份则是20%～25%。

P/B法：这种方法侧重于从资产本身的盈利能力体现公司价值，规避了P/E法只看一个会计周期的问题，适合评估制造业等资产密集、周期较明显的企业。

假设航空业的平均市净率是3，而某航空公司的资产帐面价值是10亿元，那么按P/B法，该公司的估值是3x 10亿= 30亿元。

不过P/B法的局限也很明显。首先，它忽略了净资产收益率（ROE）的差异，而ROE能够衡量公司对资产的使用效率，很大程度上反映了公司的实力。其次，市净率具有显著的个体差异性，在使用时需要谨慎。

P/S法：很多初创公司有收入但没有利润，甚至在未来多年也难以实现正向的预测利润，这时便适合用P/S法估值。以互联网公司为例，假设公司MAU（月活跃用户数）达到1000万人，ARPU（单用户年收入）为5元，而市销率是10倍。那么按P/S法，该公司的估值是10 x 5000万=5亿元

显然，这种估值法仅考虑公司的收入情况，没有考虑成本和净资产等要素，因此无法准确评估大部分盈利的企业，更适用于初创公司。

发展后期/成熟公司估值：现金流贴现法（DCF）

这是一种绝对估值法，适用于较为成熟、发展偏后期的公司。企业运营的核心是创造为消费者带来价值的产品或服务，而这些产品或服务能给企业带来现金流。也就是说，一家公司的内在价值取决于未来能产生的现金流。DCF通过把公司未来特定期间内的预期自由现金流还原为当前现值，从而对公司进行估值。它的计算公式如下：

在此公式中，为公司每年的预测自由现金流，而r为贴现率或资本成本。简单来说，自由现金流就是不影响公司持续发展前提下，可供公司资本供应者（股东、债权人等）分配的最大现金。用会计公式可以这样表示：

自由现金流=（税后净营业利润 折旧摊销）-（资本支出 运营资本增加）

贴现率主要根据公司未来风险来判断。当公司未来收益风险高时，贴现率也高，而当未来收益的风险较低时，贴现率也低。通常寻求种子资金的初创公司贴现率为50%～100%，早期创业公司贴现率为40%～60%，中后期创业公司贴现率为30%～50%，而成熟公司贴现率为10%～25%。

如果一家公司业绩比较稳定，产品或服务能够长期存在，且不需要大量长期的资本开支，我们可以用DCF预测其未来现金流进行估值。反之，一家不确定性大，高负债运营，现金流忽高忽低的公司则不适合用DCF估值。

作者简介：中英文编辑、商业分析师，美国卡内基梅隆大学（CMU）英语系专业写作硕士

主要参考资料：

1. 桂曙光，陈昊阳. 股权融资：创业与风险投资，机械工业出版社，2021

2. 徐光. “企业常用估值手段之可比公司法.”首席财务官，2015