想到要去参加一个大型聚会,你会感到口干舌燥吗?比起面对面的交谈方式,你会不会觉得行走在网络中才更舒适?在这个问题上,你并不孤单——全世界有90%的人都患有或多或少的社交恐惧症。《融入的艺术》提供了一种有效的解决方法,可以使你战胜恐惧,在任何形式的商业和社交聚会中游刃有余。
本书初版面世至今已畅销25年,在10个国家译介出版,累积销售近百万册。全新修订版特别增加新媒体时代的社交方法,在现代商业社会里,掌握融入的艺术,就握住了赢家的底牌。作者珍妮•马丁内特曾供稿于《纽约时报》等媒体,也曾在美国上百个电视和广播节目中分享过她幽默而实用的“融入”心得。
经授权,第一财经节选本书部分内容与读者分享。
如果你不喜欢诚实策略、淡入策略、夸赞他人或老练程度测试,那你或许会喜欢下面这些开场白。你还可能会想出适合自己的措辞。虽然多数人都能想出绝妙的开场白,但不幸的是,通常都是在聚会结束几个小时之后。只要你稍做准备,一段开场白就会像魔法一样脱口而出。
要记住下面几个简单的要点:
1. 永远,永远,永远(相信我)不要用“你是干什么的?”做开场白。
这种措辞不仅想象力匮乏,而且十分危险。你交谈的对象可能刚刚被炒了鱿鱼,或者已经失业两年了。即使他有自己的职业,除非你发现他的工作特别有趣或者你非常了解,否则刚开口就预示了话题的终止。无论他是个险损估价人、电脑程序员还是洗碗工,一旦他开口告诉你他的职业,出于礼貌,你都要接着这个话题继续谈下去。你绝对不能简单来一句“哦,污水处理,那挺有意思的”,接着就拍拍屁股走人了。而且人们通常认为这种开场白相当无礼,这个问题通常会让对方觉得,你只是想尽快弄清楚他的收入,以便决定是否要花时间跟他交流。
2. 那些善于社交的人,通常会独自行动。
你或许会幻想着有个同伴陪着你(如果你正实践“小伙伴计划”),其实你内心并不想跟同伴或朋友一起社交——除非你们当中的某个人熟悉聚会上的大多数人,能够介绍其他客人给对方。有时候,你最先碰到的也是个社交恐惧症患者,那么两个人整晚一起交流、闲逛也不错,毕竟这样能减少恐惧。这大概就是负负得正的道理吧。只是你们在一起时,就不太容易融入其他群体了。这样会对社交构成威胁,同时,还会让你看起来显得懦弱。
3. 无论你打算说什么,开口时一定要信心十足。
如果你发现悉心准备的开场白没有效果,而你又找不到原因,不妨换个人试一下,或是换种语气。如果依然不起作用,那这条开场白肯定不适合你或者这个场合。但是不要放弃!要记住,90%的美国人都有社交恐惧症,所以你并不孤独。
下面是一些开场白实例,按照从保守到大胆的顺序排列。
◎ 第一级:保守
“这段音乐让我想起了自己童年(高中/大学)的日子。”
“今天过得怎么样啊?”
“你是怎么认识男主人(女主人)的?”
“今天某某(男主人或女主人的名字)真是精神焕发,对吧?”
“我真是无法想象这个地方会这么漂亮(黑暗/喧闹/拥挤,等等),你觉得呢?”
“你不觉得这种(你正在吃的食物或已经尝试过的食物)特别美味吗?”
“我爱死这个地方了。”
◎ 第二级:调皮
“我不小心接触到什么秘密了吗?”
“打扰一下,能告诉我你正在吃(喝)的是什么吗?看起来好诱人啊!”
“最近有没有人刚刚度假回来呢?我期待听后能神游一番。”
“据小道消息,这个地方能够得到(有关你所在行业或职业领域的)最新消息。”
“我并不是故意打扰……好吧,我想我就是故意的!”
“你好!我今晚正练习社交技能。我表现得怎么样?”
◎ 第三级:大胆
“嘿,伙计们,能不能告诉我这里的暗号是什么?”
“既然我不认识你,你也不认识我,那就看看咱们之间有多少共同点吧。”
“有人告诉我应该过来跟你交流。我不能告诉你他是谁,我发誓要保密的。”
“如果我没有认错人的话,我刚听说关于你的好消息。”
“如果你答应我不问我的工作,我也不会问你的。”
“打扰一下,我的朋友正跟我交流社交技巧,她打赌我不敢直接走到你面前开口说话……请微笑一下——不错——一直跟我说话,这样我就能赢下50美元的赌注了。”
“我厌倦了闲聊。我们吹吹牛皮怎么样?或者至少也得侃个大山吧。”
当然,这些措辞能否取得成效还要看你的表达方式。有些需要讽刺的腔调,有些要有灿烂的笑容,有些要有疑惑的姿态。有些技巧会比另外一些更加适合你。选择那些最适合你的,而且你完全可以对其加以改造,形成自己的风格。要敢于偶尔尝试一下大胆的方法,反正又不会要你的命,反而有可能让对方眼前一亮。
《融入的艺术》
(美)珍妮•马丁内特 著
刘勇军 译
湖南文艺出版社2017年8月出版
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