1.如果房子是通过中介出售的，需要支付中介费。二手房，对代理费没有统一的规定，根据交易规则，一般为交易价格的1%-3%。因此，在选择公司，代理时，卖方可以先咨询公司代理的佣金收取比例再决定。

2.目前，中介费在都是，一般按总房价的2.7%收取，包括2.2%的代理费和0.5%的担保服务费(担保费)。中介公司一般收取1-1.5%的费用，有时他们能收多少就收多少，因为他们收取的都是自己的纯收益。

3.虽然主管部门规定了少数特别复杂的住宅经纪服务，但经交易双方同意，可以在规定收费标准的基础上适当浮动，浮动幅度不得超过10%。但在实际操作过程中，一些中介机构，公司，将所有交易都视为“特别复杂的交易”，而部分中介机构则将与贷款的交易视为复杂交易，收取2.2%的中介费。公司经纪人表示：对于什么是复杂交易，目前还没有明确的规定。对于我们的公司交易，都是根据复杂的交易收取中介费。

1.了解市场

在与客户打交道之前，你应该了解一下目前需要，的房地产市场如平均房价、房价，的走势以及具体的交易情况，这样你就可以更好地了解在交易中如何协商价格，更有效地为各种情况做准备。

2.顾客看房子

如果客户有兴趣购买您手中的房子，那么您可以带他们参观需要的房子。在这里，我想提醒您，带客户参观房子不能只是站着。及时向他们介绍房源情况，积极解答他们的疑问，会增加一些交易成功的几率。

3.谈论销售价格

如果客户看中房子，你可以和他协商，坚持“退一步海阔天空”的原则，不要在价格，斤斤计较，否则只会付出更大的代价。

4.收定金，签合同。

双方协商好价格后，你可以向客户收取一定金额的定金，并与他签订合同。注意查看合同的具体内容，避免日后发生***。

5.准备交易信息。

合同签订后，您将帮助客户准备需要房产过户、房屋贷款、房屋评估的相关资料

销售过程

6.房地产评估

评估交易房屋也是出售房屋的必要过程之一。公司的一些中介机构会提供专门的房地产评估服务。如果没有，可以找需要的专业测评机构帮客户测评。

7.处理按揭

房屋评估结束后，游需要将陪同客户办理该房屋在按揭和贷款，的相关手续，并记得携带房屋评估报告、房产证等重要资料。

8.交税，过户，收首付。

贷款手续办妥后，由需要和客户到房管局办理过户手续，并缴纳相应的税费。当然，别忘了收客户的首付款。

9.签发新的结算付款证书。

过一段时间，新的房产证就出来了。客户拿到房产证后，你可以从中收取尾款。

10.房屋交付

卖房子的下一步是把房子交付给客户。优需要会在约定的时间将符合交房标准的房屋交付给客户。如果不能及时交房，可以在需要上给客户书面说明，尽快交房。